創新商業模式-構建智能制造生態體系

沈陽阿里彩票官网网址在中國阿里彩票官网网址行業內率先提出從傳統制造商向工業服務商轉型的戰略目標。沈陽阿里彩票官网网址集團在行業內打造獨具沈陽阿里彩票官网网址特色的4S店營銷與服務新模式,提供集産品展示、銷售、配件服務、技術服務爲一體的服務,在國外構建營銷與服務平台,目前擁有37家4S店。

沈阳机床成立了面向客户产品全生命周期经营的优尼斯工业服务有限公司,简称优尼斯(UNIS:united  industry  services)。优尼斯公司的成立,开拓了沈阳机床营销模式,改变以往单纯靠销售机床为主的营销网络模式,真正从客户需求出发,整合机床上下游资源,提供完整的、专业化的服务。

優尼斯是沈陽阿里彩票官网网址圍繞客戶需求建立的新組織,借助核心技術和金融工具爲客戶提供産品全生命周期服務,是沈陽阿里彩票官网网址實現轉型升級的載體和集合體。優尼斯公司的成立,開拓了沈陽阿里彩票官网网址營銷模式,改變以往單純靠銷售阿里彩票官网网址爲主的營銷網絡模式,真正從客戶需求出發,整合阿里彩票官网网址上下遊資源,提供完整的、專業化的服務,實現公司、代理商和客戶三方共贏的局面,更利于形成快速高效的營銷服務體系。沈陽阿里彩票官网网址主動應對市場變局所産生的機遇與挑戰,改變以往相對單一的銷售模式,將服務融于其中,不但能提升了銷售及盈利能力,更是開創了工業服務的新模式。

2015年初,優尼斯融資租賃(上海)有限公司順利完成登記手續,成功落戶上海自由貿易試驗區,主要開展阿里彩票官网网址設備供應商租賃、阿里彩票官网网址設備售後回租、與主營業務有關的商業保理等業務。深度嵌入到沈陽阿里彩票官网网址的市場營銷和服務體系,爲沈陽阿里彩票官网网址的分銷渠道及終端客戶提供全面的金融服務解決方案,通過專業的服務業能力和阿里彩票官网网址設施獲取利潤,成爲沈陽阿里彩票官网网址整體商業模式轉型的助推器。同時,立足阿里彩票官网网址工具行業,以廠商租賃爲核心業務模式,成爲中國工業設備市場工業化和國際化的融資服務提供商,通過拓展多渠道合作平台,爲沈陽阿里彩票官网网址及其客戶提供全方位的設備金融解決方案,成爲中國專業化金融服務的創新標杆。

优尼斯融资租赁(上海)有限公司开发了融资性租赁、金融性租赁、租售、售后回租、U2U分享模式(UNIS TO USER),针对沈机股份全系列产品展开租赁业务。U2U作为面向终端用户提供的一种经营性租赁服务模式,契合了大大小小众多客户的多种需求,累加资产规模、降低投资压力、改变资本结构、降低资产负债率、提高资金流动性,因而迅速被客户接纳,逐步成为主流营销模式。沈阳机床成为国内机床企业先行先试的典范,由制造商主推经营性租赁服务,为客户提供了多元化的服务方式。2015年,优尼斯融资租赁公司租赁业务达5亿元左右,其中仅i5产品就占50%,资本金已经达到2.3亿元,打通了未来市场的资金需求。

2016年,優尼斯融資租賃公司迎合國家“大衆創業、萬衆創新”的號召啓動了一種面對小微企業、産業工人的定位,以短、頻、快的節奏爲競爭優勢的U2U數媒營銷模式,應對國內小微制造企業的融資難問題。详情参见  http://www.unis.com

   

U2U模式

典型案例:

2015年1月29日,福建一客戶熊先生與優尼斯公司簽訂了3台i5T3系列智能阿里彩票官网网址經營租賃合同,成爲沈陽阿里彩票官网网址新商業模式的第一筆經營租賃業務。未來,沈陽阿里彩票官网网址還要繼續加大與戰略性客戶的合作力度,重點推行以i5智能阿里彩票官网网址打造新生産模式的商業模式創新。

2015年7月份,航空航天配套企業漢中華泰機械制造有限責任公司采用融資租賃模式,訂購了沈陽阿里彩票官网网址價值700多萬元的龍門镗銑床、立式加工中心、i5M4.8系列等産品,租賃3年分36期還款。這是一家成長期客戶,企業前期投資規模較小,希望通過融資租賃來不斷累加資産規模,降低投資壓力。這筆融資租賃模式訂單,只用20%的資金就撬動了100%的設備使用。

2015年9月,四川德恩精工科技股份有限公司達成了500台i5智能阿里彩票官网网址2-3年的U2U訂單,這是一個經營性租賃的典型案例。這是一家中大型客戶,准上市公司,主要的市場産品爲傳動零部件,客戶群包括SKF、GE、ABB、格力、美的、三一等。新訂單的增長及産品服務方式多元化的要求,需要進行産品優化和生産結構的調整。同時,從改善財務報表結構考慮,該企業的戰略投資方希望采用運用輕資産方式來改變資本結構,U2U服務模式正好與德恩精工的需求相契合,以此達成共識,目前,德恩精工已經規劃了i5智能工廠的布局。